機床鑄件價(jià)格應如何來(lái)定位？

　　據鑄造公司的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員講，客戶(hù)在來(lái)電垂詢(xún)機床鑄件價(jià)格時(shí)經(jīng)常會(huì )很直接問(wèn)：你們的灰鐵或球鐵多少錢(qián)一噸？面對這樣的詢(xún)價(jià)方式，我們的老銷(xiāo)售員或許會(huì )應答自如，但對于剛剛接觸產(chǎn)品的新銷(xiāo)售會(huì )感到一團迷霧，因為生產(chǎn)的鑄件都是非標鑄件，所以這個(gè)問(wèn)題很難直接的回答，往往顯得不夠，而使客戶(hù)對我們的公司有所懷疑，認為一個(gè)公司連銷(xiāo)售都不了解自己的產(chǎn)品，那么這個(gè)公司也不會(huì )很有   ，導致   后訂單溜走。所以說(shuō)我們做為銷(xiāo)售   要掌握產(chǎn)品的一些基本信息，比如鑄件材質(zhì)、產(chǎn)品結構、重量、技術(shù)要求等等。在經(jīng)過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品溝通交流，并了解客戶(hù)的具體的需求，分析并做出滿(mǎn)意的回答，讓客戶(hù)感覺(jué)我們介紹很很合理，方能選擇與我們合作。有些意向客戶(hù)會(huì )很真誠的同我們交流，因為他們也需要了解一些信息，所以成功率比較高。
怎樣才能在鑄件產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中使客戶(hù)滿(mǎn)意的答案呢？
   你要讓客戶(hù)了解鑄件產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。
　　1、模具：鑄造廠(chǎng)是將模具作為一個(gè)單獨的項目報價(jià)，非標鑄件不是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般是消失模型，這是一項一次性的成本，在付款后模具是屬于客戶(hù)的，（模具有木模和鋁模），一般單件或者幾件也可以用木模生產(chǎn)，產(chǎn)品很大也可用木模，批量生產(chǎn)就得開(kāi)鋁模生產(chǎn)，木模在生產(chǎn)過(guò)程中容易損壞、變形且不容易保存，但造價(jià)低，可以節約成本，鋁模變形系數小能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重復使用性能好。鋁模制造過(guò)程，需出木模再做鋁模鋁模制造過(guò)程，需出木模再做鋁模
　　2、鑄造毛坯，用模具造型并澆筑成鑄件毛坯的過(guò)程，模具包括產(chǎn)品模樣和澆冒系統，澆冒系統包括直澆道、橫澆道、內澆道和冒口，澆冒系統在產(chǎn)品清砂過(guò)程中都要去除的部分并且是作廢品處理的，鑄鋼件澆冒系統的重量一般為產(chǎn)品毛坯重量的70-150%,灰鐵為20-35%，球鐵為20-40%，即生產(chǎn)100公斤的鑄鋼需要用鋼水170-250%公斤，其它的20-35%公斤是澆冒系統的重量只能作廢品回爐處理，除了這些附加成本外鑄件還會(huì )因為其它原因產(chǎn)生廢品、如縮孔、縮松、氣孔等。一般廢品率都控制在70%左右，這些都是鑄件生產(chǎn)中直接成本因素。
　　3、產(chǎn)品加工：零件圖是   主要的資料，產(chǎn)品加工是根據圖紙進(jìn)行加工的，圖紙應清楚的表示出零件名稱(chēng)、公差、表面粗糙度、關(guān)鍵尺寸、加工基準、檢查技術(shù)要求、熱處理條件等。根據技術(shù)要求可以確定加工方法，產(chǎn)品加工業(yè)有成本損失：加工廢品和因加工后暴露出來(lái)鑄造原因的廢品。
　　采購廠(chǎng)家在向鑄造廠(chǎng)家采購咨詢(xún)過(guò)程中，應盡量準確無(wú)誤的說(shuō)明鑄件材質(zhì)、加工要求、形狀多少、重量、技術(shù)要求及鑄件的訂購數量，每份訂單鑄件的正常數量和需求量也是   明確的，   好把圖紙提供給供應商，他們會(huì )根據這些資料幫你確定合適的鑄造工藝、鑄造方法及加工工藝，鑄造工藝有普通鑄造、樹(shù)脂砂鑄造、鑄造等等。不同的鑄造成本價(jià)格不一樣，報價(jià)也是不一樣的，另外供應商根據采購廠(chǎng)家的產(chǎn)品數量和技術(shù)要求幫你確定開(kāi)鋁?；蚰灸?，木模和鋁模價(jià)格也不同，數量不一樣使用供應業(yè)不一樣，單件和批量的價(jià)格也不同。